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全行業不景氣,年營收187億!化肥行業“華為”如何煉成?

發布時間:2017年07月12日來源:正和島收藏

  2016年,在化肥行業普遍不景氣的情況下,這家企業卻實現營收187.36億,歸屬于上市公司股東凈利潤10.1億,2017 年第一季度營收更是達到57.13 億,凈利4.15 億。

  它就是金正大,用了19年的時間,獲得了多項“最大”:全球最大的緩控釋肥生產基地、亞洲最大的硝基肥和水溶肥生產基地、全球規模最大、品類最全的新型肥料企業。

  人們常說“民以食為天”,可是生產“糧食的糧食”,金正大如何做到逆勢上漲,并被業內喻為化肥行業的“華為”?明明是傳統的化肥生產企業,卻為何要以“世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商”為定位?

  6月25日,跟隨著肥料供給側結構性改革調研組,我們實地調研了金正大集團。

  編 輯 | 金豆

  來 源 | 正和島(ID:zhenghedao)

  來到山東省臨沭縣的金正大集團總部,與其一路之隔的“國家緩控釋肥工程技術研究中心”格外引人矚目。正所謂“一流企業定標準,二流企業創品牌,三流企業賣產品”,經過了解,由國際標準化組織正式頒布的控釋肥料國際標準,正是由金正大領銜制定,這不但提升了我國緩控釋肥在國際上的影響力,更標志著我國已掌握了該領域的國際話語權。

  近兩年,雖然肥料行業低迷、市場疲軟,但金正大集團通過持續的創新,依然交出了一份亮眼的成績單。數據顯示,2016年,金正大集團實現營業收入187.36億元,與上年同期相比,銷量增長14.96%,營業收入增長5.57%。2017 年第一季度公司營業收入57.13 億元,同比增加23.12%;凈利潤4.15 億元,同比增加2.63%。在國內化肥行業普遍不景氣的情況下,金正大可謂是逆勢增長。

  相比較技術上的標準制定,金正大正通過產品創新、模式創新,設定不同層面、不同緯度的“行業標準”。

  肥料行業應該向金正大學什么呢?國務院參事劉志仁表示,第一學習金正大的精神。金正大擁有重視創新、重視研發、重視科學的精神,而且還有難能可貴的工匠精神,從生產工人到科研人員、服務人員都有著精益求精的工匠精神;第二學習金正大的理念;第三學習金正大的模式;第四學習金正大的文化;第五要學習金正大的速度。正是因為擁有這樣的精神、理念、模式和文化,使得這家還不到20年的企業,發展成為國內化肥業的頂級企業,造就了獨特的金正大速度,才有了金正大“奇跡”。

  化肥行業進入轉型升級發展關鍵時期

  中國雖然是全球最大的化肥生產國和消費國,但是一個不爭的事實正在考驗著這一傳統行業。工信部發布的《關于推進化肥行業轉型發展的指導意見》中指出,我國化肥行業在快速發展的同時也存在許多問題,主要表現在:產能過剩矛盾突出,產品結構與農化服務不能適應現代農業發展的要求,技術創新能力不強,節能環保和資源綜合利用水平不高,硫、鉀資源對外依存度高等。

  據行業協會統計,氮肥和磷肥產能過剩率分別達到30%和48%,復合肥實際開工率不足30%。國家統計局數據顯示,2016年,氮肥全行業虧損面50.7%;磷肥全行業利潤僅6.4億元,大幅下降71.7%,行業虧損面26.9%;稍好一點的鉀肥行業,虧損面也達到34.2%。另一方面,以綠色發展為主線的農業供給側改革對化肥行業形成越來越大的倒逼效應。

  近些年來,施肥不科學導致資源浪費、環境污染和農產品品質下降引起社會廣泛關注。數據顯示,我國化肥利用率僅為30%-40%,發達國家平均化肥利用率為50%-60%,而像以色列這樣的農業發達國家化肥利用率已經達到90%。由于化肥利用率低,我國每年化肥浪費高達4000萬噸。

  再加上我國近年來非常重視推動節能減排、環境保護及農業可持續發展問題,相繼頒布了“大氣十條”“水十條”“土十條”、《關于推進化肥行業轉型發展的指導意見》《到2020年化肥使用量零增長行動方案》等相關政策,這些舉措對行業綠色發展和轉型升級提出了日益緊迫的要求。

  如何在資源環境硬約束下,保障農產品有效供給和質量安全、提升農業可持續發展能力,成為全行業必須應對的一個重大課題。

  業內人士普遍認為,目前,我國化肥行業已經到了轉型發展的關鍵時期,只有通過轉型升級才能推動行業化解過剩產能、調整產業結構、改善和優化原料結構、推動產品結構和質量升級、提高創新能力、提升節能環保水平、提高核心競爭力,努力實現我國化肥行業由大變強。

  化肥行業的“華為”

  華為在技術研發上的投入可謂是“毫不手軟”,2016年華為研發投入達到764億人民幣,而近十年研發投入累積就達到了3130億,巨大的研發投入讓華為成為國內,甚至世界范圍內的專利大戶。

  當站在這十塊牌子前時,心中不由地驚嘆,在化肥行業,能有一家國家級技術創新平臺已屬不易,而在金正大,則擁有10大研發平臺,其中,有7個屬于國家級技術創新平臺。作為行業的領軍企業,將金正大喻為化肥行業的“華為”一點也不為過。

  有一個縮影足以看出金正大在研發方面的重視。當走進金正大智能溫室實驗室,很多人都會被眼前的一切所吸引。在這個2688平米的實驗室,采集了全國16個地區8大類土壤,可以模擬全國大部分地區作物的生長實驗。從瓜果蔬菜,到育苗、結果栽培實驗,研發人員每年在這里圍繞各種作物進行不同條件下,大大小小的數千次栽培試驗。

  “企業要做大做強,不能跟在別人后面打市場,產品必須要有科技含量,不斷創新,必須走在行業的前列,掌握市場主動權,否則只有死路一條。”金正大集團董事長兼總裁萬連步在創業初期就充分認識到了這一點。

  據了解,一直以來,金正大堅持自主創新,走產學研相結合的發展道路,先后與山東農業大學、中國農業大學、中國農業科學院、農業部全國農業技術推廣服務中心、中國科學院南京土壤研究所、國家雜交水稻工程技術研究中心、上海化工研究院等40余家科研院所建立長期合作關系,并與7所國際名校、美國農業部3個試驗站等單位建立了長期合作關系,共同致力于新型肥料在國內外的研發與推廣應用。先后參與了11項國際、國家、行業及地方標準或規范的起草制定工作,確立了公司技術領先優勢,并通過推動中國標準走出去,帶動中國技術、產品和服務“走出去”。

  特別是2016年,由金正大負責起草的《控釋肥料》國際標準的頒布實施,提升了中國肥料企業在國際肥料貿易中的話語權。“今年是中國緩控釋肥產業化發展的第十個年頭,十年來,我國緩控釋肥產業從小到大、從無到有、從追隨到趕超、從一個小品種發展成一個大產業,實現了從追趕者到領跑者的轉型。而控釋肥料國際標準的頒布則為十年發展添上了濃墨重彩的一筆,也為我國在控釋肥領域的研究及應用成果國際化提供有力支撐。”萬連步如是說。

  據了解,金正大通過產學研合作,整合國內研發資源,帶動30多家科研院校、70多家企業進行緩控釋肥研發攻關,先后開發出作物專用控釋肥產品100余種、44項新技術新工藝、10余種新材料。在全國建起15大生產基地,年產能力700萬噸,其中,高端化肥——緩控釋肥產能達180萬噸,連續5年位居世界首位。

  從亞洲最大的生產基地到世界最大的生產基地;從承擔建設國家緩控釋肥工程技術研究中心到牽頭組建了全國緩控釋肥產業技術創新戰略聯盟;從與國內外50余家高校和科研院所合作,到在美國、德國、以色列建立了三個國外研發中心;從參與緩控釋肥料行業標準、國家標準和國際標準的起草工作,到兩獲國家科技進步二等獎,奠定了在全球的領先地位,推動了緩控釋肥產業從無到有、從小到大的快速發展,將緩控釋肥這一農民陌生“小產品”變成了國家主推的“大產業”。

  截至目前,金正大先后承擔了“十一五”“十二五”國家科技支撐計劃和國家星火計劃、國家火炬計劃、國家重點新產品計劃等40余項國家級和省級重大科研項目,擁有專利199項,并榮獲國家科技進步二等獎2項、山東省科技進步一等獎3項,國家重點新產品3項、中國馳名商標2個,成為我國農化領域少有的集國家創新型企業、國家重點高新技術企業、國家技術創新示范企業等多塊金字招牌于一身的創新型企業。

  強大的技術壁壘,讓金正大在行業全面下滑的趨勢下,依然能夠保持穩定增長,在化肥行業的供給側結構性改革過程中占得先機。

  大聯合 大發展

  “在產能過剩,整體經濟效益下滑的大背景下,化肥行業還有個現象值得關注。”萬連步曾在媒體上表示,目前,一些企業把技術創新作為實現企業可持續發展的根本戰略,緊盯世界化肥發展的趨勢和方向,加大新產品、新技術開發和成果轉化力度,初步形成了以企業為主體、產學研結合的技術創新體系。“但企業間的研發各自為戰,創新資源分散,沒有形成合力,甚至是互相技術保密,出現產品同質化、研發低水平重復且浪費資源的現象,這既導致我國肥料技術研發不平衡,總體研究進展緩慢,同時還在一定程度上加劇了產能過剩矛盾。”

  多而散、粗而亂是當前我國化肥行業存在的主要問題之一。利益驅動的投資往往會在市場需求膨脹時期驅動投資者一哄而上,在產能過剩后又開始惡性競爭,造假、詆毀同行、打價格戰等行為層出不窮。

  因此,萬連步認為,肥料行業當務之急是加快轉型升級。化肥行業必須改變過去企業單打獨斗的局面,全面樹立大聯合、大發展的理念,通過集聚行業優勢資源和開展上下游聯合協作,擴大有效和中高端供給,提高化肥產業供給側質量和效率,推動實現化肥行業綠色可持續發展。

  金正大集團副總裁陳宏坤介紹稱,從2015年開始,金正大提出了“大聯合、大發展”的理念,充分利用技術創新成果,通過輸出技術、品牌和服務,致力于與上游及同行業廣泛開展聯合協作,破解行業困境,實現肥料行業的供給側結構性改革。截至目前,公司已經與16家氮肥企業、2家磷肥企業、12家有機肥企業建立了合作關系。

  據了解,2010年1月,經科技部審批,金正大集團牽頭成立了“緩控釋肥產業技術創新戰略聯盟”,以行業共性、關鍵技術開發為重點,大力提高產業自主創新能力,解決技術瓶頸,擴大緩控釋肥在我國農業領域應用與推廣,保證行業持續健康發展。2017年,在農業部的指導下,金正大再次牽頭成立“高效復合肥料國家農業科技創新聯盟”,打造綜合科技創新平臺,攻克高效肥料產業化設備的重大關鍵技術難關,進一步改變我國肥料產業創新資源分散、各自為戰、單打獨斗的局面,推進產業大協作,破解農業“減肥”難題。

  中國氮肥工業協會秘書長王立慶稱,過去三年,氮肥行業經歷了連續虧損,大多數氮肥企業在產品研發、農化服務以及市場推廣上處于弱勢,金正大能夠與10多家氮肥企業建立了合作關系,通過技術、產品、品牌和資本的合作共同發展,有利于促進行業的結構調整。

  6月25日,金正大集團與上海化工研究院簽約,萬連步在現場表示,“與上海化工研究院的合作,將給金正大的技術創新、產品研發、平臺建設、人才培養等帶來極大提升,相信雙方的合作會成為業內強強聯合、產學研協同發展的新標桿,將對肥料產業的轉型升級和現代農業服務的發展起到積極作用。”

  上海化工研究院院長李良君表示,“創新包括產品創新,也包括業態創新,大聯合就是業態創新的重要方式。”

  從制造服務型企業向“制造+服務”智能型轉型

  “金正大致力于為種植戶提供相關的種植業解決方案服務。”在萬連步的介紹中,這一定位引起了業內專家學者的關注。

  2015年1月的一天,山東省諸城市相州鎮鑼鼓喧天,附近鄉鎮的農戶陸續乘坐“VIP”專車來到濰坊諸城農化服務中心。展廳內,整齊地擺放著各種金正大肥料產品和農機具,全新標語張貼在兩側的墻壁上,此時,復合肥料國家工程研究中心高級農藝師曾廣偉正在現場解答種植技術問題。來自相州鎮高戈莊村的農戶林在堂看到環境這么舒適的農化服務中心,不禁說道:“種了一輩子地,咱第一次享受這樣的服務。”

  2013年中央一號文件明確提出要“創新農業生產經營體制,穩步提高農民組織化程度”,隨著我國耕地集中度的逐步提升,未來規模化、專業化的農業生產模式將對農化服務提出更多需求,農化服務水平將成為農資企業未來核心競爭力的重要組成部分。

  在我國農業轉型升級的大背景下,農資行業未來的競爭已不可逆轉地從產品競爭轉向服務競爭,農化服務正成為中國農化企業積極介入、爭奪先機的新突破口,領先的農化服務已成為化肥企業構建自身優勢和競爭力的重要一環,決定其未來市場影響力的高下。

  在臨沭益生源生態種植專業合作社的金正大水蜜桃示范田,金正大為該園專門制定了全程營養解決方案,并為園主配套了水肥一體化先進設施,并定期安排農化服務人員前來指導。果園主人、臨沭縣益生源生態種植專業合作社負責人董書通稱,得益于金正大為果園提供的包括測土施肥、水肥一體化、減肥增效和土壤調理、作物營養解決方案在內的一系列農業技術服務,不論是人工成本,還是用水成本,都得到了顯著降低,實現減肥25%左右、省水超過30%,工人更由原來的50多人減少至10多個人,每畝增產達到20%左右,讓合作社真正實現了輕松種田,而且果品的產量和品質都有了保證,每年每畝能賺上萬元。

  針對全國各地的特色經濟作物種植,金正大與種植戶合作打造經濟作物示范田,目前已有近千塊高標準的示范田,今年還將新建高標準示范田200塊以上,示范產品80%以上選擇套餐肥、硝基肥、水溶肥、液體肥、微生物菌劑等新型肥料,吸引各方面觀摩,以形成示范帶動效應。

  種肥同播

在金正大科研中心的展示大廳中,一臺金正大緩控釋肥種肥同播機引起了大家的注意。據工作人員介紹,為了更好服務種植戶,提高種植效率,降低種植成本,從2006年開始,金正大在緩控釋肥的推廣過程中,采用“”技術,在全國免費提供數萬臺種肥同播機,建立示范田,召開現場觀摩會,還聯合舉辦培訓班、建立農民田間學校等方式,對農民進行緩控釋肥教育和幫助,緩控釋肥產品從不被農民認知到逐步被接受,再到現在成為了大多數農民優先選擇的肥料品種。據介紹,在實際的推廣過程中,平均每臺種肥同播機能帶動化肥銷量達50噸。目前,金正大與全國農業技術推廣服務中心的示范合作已經覆蓋了26個省市區,118個市縣的36種作物,采用政府指導、企業主導的模式推動了緩控釋肥的大規模應用。

  為了更好的推進“制造+服務”,向制造服務型企業轉型,金正大公司專門配備2500多名農化服務人員,農化服務專家200多人,與此同時,金正大正在構建100家作物研究所、1000家農化服務中心,依托他們開展測土施肥、技術咨詢和培訓、產品推廣和精品示范田建設等工作,從產品銷售到技術銷售,打通農技推廣的最后一公里。

  近年來,金正大加大了向農化服務縱深延伸的步伐,直面農業生產的最前線,產品走到哪里、服務就跟到哪里,從而使肥料企業與最終消費者種植戶真正接上了頭,實現了肥料行業從未有過的無縫對接、無障礙交流,也結成了肥料企業與種植戶之間廣泛而牢固的利益共同體。

  萬連步強調,面對新的形勢,金正大樹立了“世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商”的發展愿景,努力實現由制造向“制造+服務”的轉變,由單一的產品銷售轉向作物全程營養解決方案的提供和服務。

  中國石油和化學工業聯合會副會長傅向升感慨地說,金正大定位為“世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商”,這種超前定位與很多跨國公司的戰略是相近的,未來肥料企業必須與下游用戶結合成一體,為用戶提供一攬子解決方案。

  尾聲

  “糧食的糧食”如何由大變強,已經成為行業需要共同面對的問題。如同工信部原材料工業司副司長潘愛華所言,肥料是一項特殊的商品,涉及到研發、生產、使用等多個環節,既需要從產品上進行創新,同時還需要推動農化服務的創新,教會農民使用很關鍵。

  在業內的專家學者看來,金正大為化肥行業探索出了一條可持續的轉型升級之路。特別是如何真正的讓農民從田間解放出來,不再重復簡單、粗放、低效、高耗的傳統耕種模式,并能因此獲得看得見的增產、增收,是化肥行業真正應該思考的問題。

  萬連步表示,金正大一方面加大對新型高效肥料產品的研發和生產,一方面通過專業農化服務隊伍的建設,不斷進行服務升級,為種植戶提供以土壤修復、品質提升、減肥增效為核心的作物全程營養解決方案,幫助他們實現土地的有效使用和作物的高效產出,為農業供給側結構性改革提供支撐。更為重要的是,金正大不斷致力于聯合行業上下游和高校科研院所,積極開展行業間的合作,努力構建肥料行業在產品創新、技術攻關、市場開發、農化服務等方面的聯合協作平臺,通過聯合開發、生產以及渠道合作,共同推動肥料產業的大發展,進一步提升我國肥料產業在國際上的影響力和競爭力,推動化肥產業的轉型升級。

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